抖音直播间临时订单怎么购买

如何低成本做抖音直播

引言

直播

抖音直播热火朝天,但不见得所有的产品都适合直播带货,但直播间启动成本其实不低,又要搭直播间,又要设备,又要主播,那如何低成本直播?如何低成本测试呢?今天我们聊聊,如何控制直播成本,以及流量获取的关键抖音直播间临时订单怎么购买

如何低成本做抖音直播

直播最关键的就是人货场,如果你不确定产品适不适合做直播,不确定做哪个直播渠道,因为每个平台的算法不一样,就意味着每个平台适合做的产品也不一样,如果你要尝试,就要在人货场分别降低成本抖音直播间临时订单怎么购买

首先讲货,如果自己没有货,或者已经断定自己的货不行,但又想去切入抖音直播赛道,那你可以去抖音的精选联盟做一键代发,抖音在上游供应链这块越来越完善,在精选联盟里可以找到很多优质产品抖音直播间临时订单怎么购买

第二个是人,其实就是主播,直播的关键到最后就是落在主播头上,我们一开始去招主播,最适合的可能就是自己或者比较亲密的人,如果他们不适合或者不愿意做主播,你就要招聘了抖音直播间临时订单怎么购买

现在在主播市场上,招聘主播的成本还是比较高的,我们可以去找那些之前在专卖店做导购,在直播这块没什么太多经验的,成本会低点,而且你的主播不一定需要露脸抖音直播间临时订单怎么购买

如果我们播饰品、手机壳这类物件,其实都不需要露脸,一般就是直播露手加上口播就可以,如果你招聘的话,一些专卖店的导购,都可以做到六、七十分的,甚至一些客服都能做得不错抖音直播间临时订单怎么购买

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第三个就是场,包括场地和设备,如果你要直播间做的好,设备讲究是非常多的,我们先不展开讲,但最基本的设备就是手机+灯光抖音直播间临时订单怎么购买

场地这块比较接地气的就是仓库,你会发现,很多卖得很好的大直播间,最早期直播间最好的地方就是仓库,这样也用低成本的方式去解决场地问题抖音直播间临时订单怎么购买

经过你控制人货场的成本后,直播执行的成本已经足够低了,接下来就是看如何去获取流量抖音直播间临时订单怎么购买

虽然抖音、淘宝直播、快手三个平台的算法和价值观不一样,但总体的框架是一样的,比如要去做搜索,淘宝/京东/拼多多的算法方向是一样的,无非就是点击率、转化率、UV价值、坑产抖音直播间临时订单怎么购买

直播也是一样,就是停留时长、互动率、销售额、UV价值,如果你是一个新手直播间,在这四个核心里最关键的指标是停留时长,这就考验主播的控场以及能力了抖音直播间临时订单怎么购买

增加停留时长的方法,第一是主播的颜值;第二是主播的口播能力;第三是直播间的内容;第四是直播间的创意;第五是产品福利、利益点设计以及设计活动拉住流量抖音直播间临时订单怎么购买

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第三个就是货品设计,如何组织好一场直播间的货抖音直播间临时订单怎么购买。跟做淘宝店组织盘货差不多,也需要低价引流款,利润款,人群款,在直播间同样也需要低价少量的爆品。

我见过一个直播间,一开场就半卖半送10台iPhone,全部都比市场价便宜500元,可以当500元烧流量了,iPhone的价值是全世界公认的,而且价格体系非常稳定,如果你比别人便宜500元,一定是贴钱,没有套路,而且客单价高也保证了直播间的UV价值抖音直播间临时订单怎么购买

这样流量就上去了,因为它同时满足了停留时长、UV价值、销售额,并且还给客户非常好的限量低价爆品,所以直播间也非常热闹抖音直播间临时订单怎么购买

在我们内训班还有个做化妆品的商家,他也非常好的完成了在抖音直播间下单,并且在私域完成流转的过程,抖音直播很难触达来买过的老顾客,因为抖音是推荐机制的流量,粉丝到你的直播间没有形成习惯抖音直播间临时订单怎么购买

这个商家通过产品,在抖音直播间获得了很多订单,但官方是不允许导流的,既然客户拍了产品,那一定是有客户电话的,他们给客户打电话,用“90天过敏无理由退换”、“专业皮肤咨询服务”等方式引导加微信抖音直播间临时订单怎么购买

通过微信从公域导流到私域的流量,等下次再开播的时候,从微信里反向导流给抖音直播间去打标,这是非常好的闭环抖音直播间临时订单怎么购买

课后思考

如果你都是新号抖音直播间临时订单怎么购买,需要做短视频养号吗?如何快速积累标签权重呢?

欢迎你在评论区里给我留言抖音直播间临时订单怎么购买,恭喜你又解锁了一个新技能,我们下节课再见!

标签: 直播 直播间 订单

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